3月7日晚间，国内能量饮料“一哥”东鹏饮料发布2024年年报，全年完竣贸易收入158.39 亿元，同比增多40.63%；归母净利润33.27亿元，同比增长63.09%。收入与利润增速，齐刷新了东鹏饮料上市以来的记录。

自2021年上市以来，东鹏饮料就以高成长性获取市集认同，于今股价比较上市之初上升超3倍，总市值超千亿元。本次2024年岁迹的显露，再次考据了公司不甘近况的劲头，还有捏续增长的无尽后劲。

东鹏饮料先是不夸口于单一的功能饮料，积极拓荒电解质饮料、茶饮料、咖啡等多元化居品矩阵，“第二弧线”电解质饮料2024年收入占比普及至9.45%；保捏大本营广东收货踏实，还北上“再创业”，广东之外市集销售孝敬已达56.94%。如今，东鹏饮料无论是居品如故渠谈，齐多点吐花，接济了捏续增长的销售范围和可不雅的盈利才气。

关联词，东鹏饮料还没亮出一起“底牌”。往日，破钞场景的知悉和开拓、大单品奏效教学的多点复制、出海策略的高抬高打，或将成为东鹏饮料给投资者的下一个惊喜。

事迹增速创上市新高“东鹏”品牌势能捏续开释

2024年年报显露，东鹏饮料全年完竣贸易收入158.39 亿元，同比增多40.63%；归母净利润33.27亿元，同比增长63.09%；加权平均净财富收益率为46.93%，增多约11个百分点，展现了公司颠倒的市表情位和盈利才气。全年销售回款进步200亿元，响应了公司塌实的现款流和健康的财务结构。

上市以来，东鹏饮料事迹屡转变高，本次2024年再次交出历史最佳事迹，并在增速上也松懈过往记录。上市近4年，收入范围翻番，利润上升近180%，东鹏饮料束缚突破天花板，捏续为投资者创造收益。

手脚公司业务的“中枢引擎”之一，“东鹏特饮”已成为中国软饮市集强壮的百亿级大单品，“累了困了，喝东鹏特饮”的品牌目的久了东谈主心，成为中国破钞者心目中“能量补充”场景第一联思的饮品。

2024年，“东鹏特饮”地点的能量饮料业求完竣贸易收入133.04亿元，同比增长28.49%。把柄尼尔森数据显露，“东鹏特饮”自2021年起，联贯4年在中国能量饮料市集销量位居榜首，高筑护城河，不息高增长。

公司一方面踏实能量饮料市集的龙头地位，另一方面加快拓展电解质饮料、无糖茶饮等新品类，推动居品结构优化升级。2024年，电解质饮料完竣收入14.95亿元，同比激增280.37%；其他饮料销售达10.23亿元，同比增长103.19%。

举例，电解质饮料“东鹏补水啦”凭借各异化上风，捏续推出多口味（西柚、白桃、柠檬和0糖荔枝等）以夸口不同破钞者口味需求，多规格（380ml、555ml和1L）以妥当平常出门和进修等多种饮用场景，并通过外包装升级提高品牌辨识度；茶饮料“上茶”、咖啡饮料“大咖”系列等居品，在所属细分市集的品牌影响力也日益扩大。

概述来看，东鹏饮料多品类协同效应显赫，“东鹏”品牌势能捏续开释，为打造概述性饮料集团奠定了坚实基础。

“累困”之外迎来第二弧线北上拓展成效显赫

2024年，东鹏饮料在鼓动多品类发展方面取得了突破性弘扬。

其中，“东鹏补水啦”的飞速崛起，象征着公司的居品从“累点”和“困点”场景向“汗点”场景的有用蔓延。其“快速补充电解质”的功能性标签久了东谈主心，推动了销售收入的快速增长。

尼尔森IQ数据显露，2024年“东鹏补水啦”在同类市集的销售量占比达到6.7%，较昨年同期显赫普及了5个百分点，其销售额占比也达到了5.5%，较昨年同期增长了4.1个百分点，进一步自如了其在市麇集的竞争地位。“东鹏补水啦”全年为公司孝敬近15亿元的贸易收入，迈进“十亿级单品”行列，收入占比由3.49%普及至9.45%，象征着公司第二弧线也曾初步成型。

新增长点的培育，离不开公司渠谈深耕带来的强壮赋能。

2024年，东鹏饮料在南边市集保捏赋闲的基础上，北上拓展效劳显赫。广东区域完竣贸易收入43.60亿元，同比增长15.93%，营收占比下落至27.56%；广东之外区域的占比逐渐上升，完竣贸易收入90.10亿元，同比增长49.57%，营收占比上升至56.94%。

为裁汰运载半径、相沿世界渠谈的布局，比年来，东鹏饮料稳步鼓动产能布局。2024年，公司完成华东浙江、华中长沙坐褥基地的拓荒与投产，同期也捏续鼓动华北天津坐褥基地拓荒，有序完成区域布局。九大坐褥基地为世界渠谈拓荒和末端拓展筑牢供给根基。放胆2024年末，公司已投产基地的诡计产能超480万吨/年，物流资本捏续诽谤，完竣“产地销”高效协同。

除了销售广度上的世界化，东鹏饮料还捏续鼓动销售深度的下千里化。现在，公司销售渠谈已久了至县域市集，与公司保捏赋闲衔尾的经销商数量已突破3000家，活跃的末端销售网点数量捏续赋闲增长至近400万家，为公司多品类策略蕴蓄了丰富的渠谈资源。

大单品奏效教学可复制出海大开思象空间

拆解东鹏饮料高增长的窍门，就会发现其居品转变和市集拓展的私有表情论。

领先，凭借机敏的市集知戮力，东鹏饮料挖掘出各异化的饮料破钞场景，并通过场景营销与社会议题的相关，将品牌精神与破钞场景深度串联，快速切入关系破钞东谈主群。举例，公司平凡在工场及社区里面商超、自驾沿线场景、体育场馆、棋牌桌球、游戏电竞以及加班备考等场景鼎力张开市集动销，并相关热门顶级体育赛事，联动货运平台和网约车平台，进行精确营销。

在这历程中，东鹏饮料凭借过往蕴蓄的品牌势能，飞速揽获破钞者，并复用过往能量饮料的优质渠谈，完竣高效请托。这么的表情论，具有可复制性，“东鹏补水啦”“东鹏大咖”齐是奏效的践行者。

另一方面，新址品又能为渠谈拓荒开拓规模，举例公司推出的“海岛椰”椰汁饮料奏效融入用餐场景之中，为公司存量渠谈的拓展带来了新的突破点，为业务增长创造了更多可能。

因此，东鹏饮料的新品，时常具有浩瀚的爆发后劲和较高的奏效概率，多业务部门造成高效协同和互相赋能的有机共同体。

值得一提的是，东鹏饮料还正在畅思出海“蓝图”。2024年公司积极探索外洋市集，居品已奏效出口至越南、马来西亚、好意思国等25个国度和地区。2024年12月，东鹏饮料秘书拟投资不进步2亿好意思元，与全资子公司联合建树印尼公司，接力于夸口印尼及邻近地区破钞者对高品性软饮料的需求。

现在，东鹏饮料在外洋也曾制定活泼的土产货化策略和市集定位，调遣居品配方和包装，迎合各人破钞者的不同需求。其中包括EDRAGON Energy Drink（出口好意思国）、东鹏特饮维生素能量饮料（出口韩国）及东鹏特饮风度饮料Eastroc Flavored Drink（出口马来西亚）。

不错料思，在行之有用的居品策略，以及洞察秋毫的出海策略引颈下，东鹏饮料有望拓宽成长规模，大开新的增漫空间。文/辛思

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